مقالات

10 الحيل النفسية للتأثير على الناس

10 الحيل النفسية للتأثير على الناس

قبل البدء ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن أياً من هذه الطرق لا يهدف إلى التأثير على الآخرين بنوايا غامضة. أي شيء يمكن أن يكون ضارًا لشخص ما بطريقة ما ، وخاصةً في حياتهم إحترام الذات، غير المدرجة هنا. هذه طرق لكسب الأصدقاء والتأثير على الأشخاص الذين يستخدمون علم النفس بطريقة إيجابية ودون أن يشعر أحدهم بالسوء.

محتوى

  • 1 1. تأثير بنجامين فرانكلين
  • 2 2. طلب ​​الكثير
  • 3 3. الاسم الصحيح
  • 4 4. الإطراء
  • 5 5. النسخ المتطابق أو تقنية المرآة
  • 6 6. استخدام التعب
  • 7 7. العروض التي لا يمكن رفضها
  • 8 8. معرفة كيفية تصحيح
  • 9 9. كرر الأشياء
  • 10 10. موافقة

1. بنيامين فرانكلين تأثير

كيفية جعل شخص ما للقيام بنا لصالح قد يكون لها خدعة ، وهذا ما يعرف أيضا باسم تأثير بنيامين فرانكلين. تقول الأسطورة أنه عندما كان فرانكلين في الجمعية التشريعية في بنسلفانيا ، كان هناك خصم كان يتحدث ضده ذات مرة (فرانكلين لا يقول اسمه) ، شخص مؤثر للغاية. كان فرانكلين مضطربًا جدًا من هذه المعارضة والعداء وقرر الفوز بهذا الرجل. ما حدث له هو فضولي جدا وذكي. وبدلاً من القيام بهذه الخدمة أو تلك الخدمة لهذا الرجل ، فقد حث الخصم على تقديم خدمة له ، واستعار كتابًا نادرًا جدًا من مكتبته. قدمها الرجل المعني إليه على الفور وأعادها فرانكلين إلى الشخص في أسبوع واحد مع ملاحظة شكره فيها كثيرًا على هذا الإحسان. عندما التقيا مرة أخرى في البرلمان ، تحدث معه الرجل (شيء لم يفعله من قبل) وفوق ذلك بتعليم جيد. منذ ذلك الحين ، كان هذا الرجل مستعدًا دائمًا لمساعدة فرانكلين وأصبح صديقًا عظيمًا ، وهي صداقة استمرت حتى وفاته. هذه الحقيقة تدل على حقيقة المبدأ القائل الذي تعلمه فرانكلين وهو طفل يقول: "من المرجح أن يقوم شخص قام بالفعل بواحدة سابقة بتقديم خدمة أخرى لك بدلاً من شخص مدين لك بها".

هناك مثال توضيحي آخر لهذه الظاهرة في الاخوة كرامازوف من Dostoiewsky. يتذكر فيودور بافلوفيتش كيف سئل ذات مرة عن سبب كرهه لشخص ما في الماضي. فأجاب:سأخبرك. لم يؤذيني لقد تصرفت القذرة معه مرة واحدة ومنذ ذلك الحين كرهته". كما في هذه الأمثلة ، نحصل على حلقة مفرغة ، يظهر تأثير بنجامين فرانكلين أنه من الممكن توليدها أيضًا الدوائر الفاضلة.

قرر العلماء اختبار هذه النظرية ووجدوا أن أولئك الذين طلب الباحث منهم مصلحة شخصيةجعلوا تقييمات أكثر مواتية على ذلك من المجموعات الأخرى. قد يبدو متناقضًا ، لأن المنطق السليم يخبرنا أننا نفضل الأشخاص الذين نحبهم ونزعجهم. ولكن يبدو أن الواقع هو أننا نميل إلى الإعجاب بالأشخاص الذين نتعامل معهم ، ونكره الأشخاص الذين نتعامل معهم بفظاظة أو إساءة التصرف.

2. طلب ​​الكثير

الحيلة تتكون من اسأل في البداية أكثر بكثير مما نريد أو نحتاج ، لخفض طلبنا في وقت لاحق. تبدأ بإطلاق طلب مبالغ فيه حقًا إلى شخص ما ، على الأرجح سيتم رفض الطلب. ثم ، بعد فترة وجيزة ، يسأل عن شيء أقل تكلفة بكثير ، وهو ما أردناه حقًا في المقام الأول. قد تبدو هذه الخدعة أيضًا غير بديهية ، لكن الفكرة وراء ذلك هي أن الشخص يشعر بالسوء تجاه رفض طلبنا الأول ، على الرغم من أنه لم يكن معقولًا ، لذلك عند طلب شيء معقول ، سوف تشعر أنك ملزم أكثر بالمساعدة في هذه المناسبة.

3. الاسم الصحيح

يعد استخدام اسم الشخص أو لقبه ، بناءً على الموقف ، أداة أخرى لاكتساب الثقة. ديل كارنيجي ، مؤلف كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس"، يوضح أن استخدام اسم شخص ما أمر مهم للغاية وفعال في تحقيق الصداقة. يقال أن اسم الشخص هو أحلى صوت في أي لغة لهذا الشخص. الاسم هو الجزء الأساسي من هويتنالذا ، فإن الاستماع إلى ذلك يثبت وجودنا ويشجعنا على الشعور بمزيد من المشاعر الإيجابية تجاه الشخص الذي يقوم بالتحقق من صحتنا. يمكن أن يكون لاستخدام اللقب أو اللقب أيضًا تأثيرات قوية جدًا. قد يكون هذا بسيطًا مثل الاتصال بأحد معارفه ووصفه بأنه "صديق" أو "شريك" في كل مرة نراه فيه ، أو يشير إلى شخص نريد العمل معه أو مواصلة العمل كـ "رئيس" ، على الرغم من أن هذا قد يبدو جبنيًا إلى حد ما ، في الممارسة العملية يعمل.

4. الإطراء

الإطراء يفتح العديد من الأبواب. قد يبدو هذا واضحًا في البداية ، ولكن هناك بعض المحاذير المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار. لبدء من المهم أن نعرف ذلك إذا لم يُنظر إلى الإطراء على أنه صادق ، فسيؤدي إلى ضرر أكبر من النفع. لقد درس الباحثون الدوافع وردود الفعل الموجودة وراء الإطراء ووجدوا بعض الأشياء المهمة للغاية. على ما يبدو ، يميل الناس إلى البحث عن التوازن المعرفي ، ويحاولون دائمًا الحفاظ على أفكارهم ومشاعرهم منظمة بطريقة مماثلة. لذلك إذا كنا نعجب بشخص يحظى باحترام كبير لنفسه ويجده صادقًا ، فسوف يعجبه كثيرًا ، لأنه يثبت صحة مشاعره. ومع ذلك ، إذا كنا نعجب بشخص لديه تدني احترام الذات ، فهناك احتمال أن يكون له نتائج عكسية ، لأنه يتداخل مع الطريقة التي يتم بها إدراكه. هذا ، بطبيعة الحال ، لا يعني أنه يجب علينا أن نحط من شخص قليل الثقة بالنفس.

5. النسخ المتطابق أو تقنية المرآة

النسخ المتطابق معروف أيضًا باسم تقليد أو تقنية المرآة، هو شيء يفعله بعض الناس بشكل طبيعي. يعتبر الأشخاص الذين لديهم هذه القدرة "حرباء" ؛ يحاولون الاندماج مع محيطهم عن طريق نسخ سلوكيات الآخرين وإيماءاتهم وحتى أنماط الكلام. ومع ذلك ، يمكن أيضًا استخدام هذه القدرة بوعي وهي تقنية رائعة للنظر إلى الأصدقاء. درس الباحثون التقليد ووجدوا ذلك أولئك الذين تم تقليدهم كانوا أكثر عرضة للعمل تجاه الشخص الذي قام بنسخها. كان الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو اكتشافه الثاني ، أن أولئك الذين لديهم شخص قلد سلوكهم ، بدوا أكثر تشويقًا وأكثر متعة أمام الآخرين. من المحتمل أن السبب في ذلك هو أن انعكاس سلوك شخص ما يجعله يشعر بالتحقق من صحته. ويرتبط هذا التحقق بشكل إيجابي مع الشعور بمزيد من احترام الذات وزيادة الأمان ، والمزيد من السعادة والشعور بتصرف أفضل تجاه الآخرين.

6. استخدام التعب

عندما شخص ما متعب أكثر عرضة لكل شيء يمكن أن يقوله أحدهم، سواء كان إعلانًا أو طلبًا. والسبب في ذلك هو أنه عندما يشعر الناس بالتعب تنخفض مستويات طاقاتهم العقلية بشكل كبير. عندما نتقدم بطلب من شخص متعب ، فربما لن يحصلوا على إجابة محددة ، وربما نحصل على إجابة "سأفعل ذلك غدًا" ، لأنهم لا يريدون مواجهة القرارات في ذلك الوقت. في اليوم التالي ، من المرجح أن يشعر بالميل إلى مساعدتنا ، حيث يميل الناس إلى الحفاظ على كلمته. من الطبيعي من الناحية النفسية أن ترغب في المضي قدماً بشيء قال إنه سيتم القيام به.

7. العروض التي لا يمكن رفضها

يتكون من البدء بطلب لا يمكنهم رفضه. هذا هو تقنية "الهدف عالية" معكوس. بدلاً من البدء بترتيب كبير ، تبدأ بشيء صغير جدًا. بمجرد أن يتعهد شخص ما بمساعدتنا أو يوافقنا عليها ، سيكون من المرجح أن يكون أكثر تقبلاً للوفاء بطلب أكبر.. اختبر العلماء هذه الظاهرة في الإعلان. لقد بدأوا من خلال حث الناس على التعبير عن دعمهم للبيئة والغابات المطيرة ، وهذا طلب بسيط إلى حد ما. بعد ذلك ، وجدوا أنه بمجرد أن يأتي شخص ما للتعبير عن موافقته على دعم البيئة ، كان من الأسهل إقناعهم عند شراء المنتجات التي تدعم الغابات المطيرة وغيرها من الأشياء

8. معرفة كيفية تصحيح

ليس من الجيد تصحيح الأشخاص عندما يكونون مخطئين. أشار كارنيجي أيضًا في كتابه الشهير إلى أن إخبار شخص ما بأنه مخطئ أمر غير ضروري عمومًا ويجعل الآخرين يبتعدون عنا. في الواقع ، هناك طريقة أفضل ل أظهر الخلاف وقم بتحويله إلى محادثة مستنيرة ، دون إخبارك بأنك مخطئ، فإنه يؤثر على جوهر الأنا الخاص بك. الفكرة وراء ذلك بسيطة للغاية: بدلاً من الجدال ، استمع إلى ما يقوله ، ثم حاول أن تفهم كيف تشعر ولماذا. ثم اكتشف الأرضية المشتركة التي تشاركها معه واستخدمها كنقطة انطلاق لشرح موقفك. هذا يجعل الشخص الآخر أكثر عرضة للاستماع إلى ما لديك لتقوله ويسمح لك بتصحيحه دون أن تفقد منصبك.

9. كرر الأشياء

كرر مرة أخرى شيئًا قاله محاورنا للتو ، هو أحد أكثر الطرق الإيجابية ل التأثير على الآخرينحسنًا ، نظهر أننا نفهم حقًا ما الذي يخبروننا به وكيف يشعرون ، وبالتالي يظهر لنا التعاطف مع. واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي إعادة صياغة ما يقولون وتكرار ذلك مرة أخرى، المعروف أيضا باسم الاستماع مدروس. أظهرت الدراسات أنه عندما يستخدم المعالجون الاستماع الانعكاسي ، يميل الناس إلى الكشف عن عواطفهم أكثر ولديهم علاقة علاجية أفضل. يمكن نقل هذا عن طريق التحدث مع أصدقائنا. إذا استمعنا إلى ما يقولونه لنا وقمنا بإعادة صياغته كسؤال للتأكيد على فهمنا له ، فسيشعرون بمزيد من الراحة في التحدث إلينا. سيُظهرون أيضًا صداقة أكبر وسيزدادون على الأرجح الاستماع إلى ما يجب أن نقوله ، لأنه أظهر أننا نهتم بهم.

10. إيماءة

إيماءة أثناء التحدث ، خاصة عندما نريد أن نطلب خدمة. لقد اكتشف العلماء ذلك عندما يوافق الناس أثناء الاستماع إلى شيء ما ، فإنهم على الأرجح يتفقون مع الشخص الآخر. لقد رأوا أيضًا أنه عندما يلمح شخص ما أمامنا كثيرًا ، ينتهي بنا الأمر إلى فعل الشيء نفسه. هذا أمر مفهوم لأن البشر معروفون بتقليدهم للسلوكيات ، خاصة تلك التي نعتبرها ذات دلالة إيجابية. لذا ، إذا كنت تريد أن تكون مقنعًا ، فاحسب إيماءاتك بانتظام خلال المحادثة. سيجد الشخص الذي يتكلم صعوبة في عدم الاتفاق كذلك ، وسيبدأ في الشعور بالاهتزازات الجيدة تجاه ما يقال ، دون حتى معرفة ذلك.

الاختبارات ذات الصلة
  • اختبار الاكتئاب
  • غولدبرغ اختبار الاكتئاب
  • اختبار المعرفة الذاتية
  • كيف يراك الآخرون؟
  • اختبار الحساسية (PAS)
  • اختبار الشخصية


فيديو: 10 حيل نفسية خداعة تمكنك من التأثير على الاخرين (أغسطس 2021).